Момчил Кюркчиев: „Резултатите са правопропорционални на вложения труд“

На второто SIStory за 2015г., Момчил Кюркчиев разказа вдъхновяващата си история, като сподели 10 ценни съвета за всички, които са поели или искат да поемат по пътя на предприемачеството. Първата важна стъпка е да погледнем в самите себе си, да се замислим къде сме силни, опитни, знаещи и можещи. След това трябва да се огледаме наоколо, защото средата в която се намираме е от съществено значение за нашето настоящо и бъдещо развитие. Както Дрю Хюстън е казал – „Човек е средно аритметично на 5-те си най-близки приятеля“, което следва да ни мотивира зорко да се вгледаме в техните характерни черти и да опознаем себе си още по-добре. Едно от качествата, които задължително трябва да усвоим, е това да сме реалисти.Колкото по-рано осъзнаем, че за крайния успех на един бизнес са нужни години труд, търпеливост и усилия, толкова по-добре. Това обобщава и съвет №1 на Момчил – „Опитайте дали е за вас“. DSC_3521-minDSC_3500-min

 

 

 

 

 

 

 

 

С направена равносметка дали предприемачеството е за нас, следващата стъпка се обуславя в това да намерим правилния съосновател. Но какви качества трябва да търсим в перфектния кандидат за тази неизменна роля? Поради безкрайните предизвикателства пред които се изправя един екип, една от приоритетните характеристики е трудолюбието. Разбира се, не може да не бъде умен и предприемчив, като това са двете основни черти описващи всеки успешен бизнесмен. Момчил ни сподели, че от съществено значение, е не само да имаме сходни интереси, но и взаимно да се допълваме. Тогава и само тогава ще се получи нужната симбиоза за реализирането на амбициите ни. Ако открием образ олицетворяващ тези качества, то ние сме намерили опората, която ще ни е необходима в трудните моменти и ще ни послужи при убеждаването на инвеститорите в цялостта на проекта. Така се образува и съвет №2 – „Отидете на хекатон с потенциалния си съосновател“.

DSC_3582-minОбединили вече усилия, продължаваме напред към генерирането на идеята която искаме да реализираме в стартъп. Започваме с брейнсторминг, като наум ни е какъв проблем ни вълнува и как да намерим неговото приложимо решение. От изключителна важност е идеята да е валидна за след 2 години, защото процеса на работа по осъществяването й отнема време (и то не малко). Тук Момчил ни дава съвет №3, който е добре да осъзнаем още от самото начало –„Идеята е 1% от успеха, останалите 99% са упорит труд“. След рефинирането на идеи и изборът на правилната, следва едно от най-трудните решения – това да се се примирим със сигурното, т.е. ако вече имаме работа да останем на нея, или да поемем риск и да следваме амбициите си като се освободим от ограниченията на работното място. Момчил ни окуражава със сентенцията, че животът е съвкупност от всички трудни решения, които сме взели, което и довежда до неговият съвет №4 – „Няма риск от това да си напуснеш работата“. Тук той ни разкрива, че като тесен специалист, ако е имал диапазон на знание от 1 до 10, то като предприемач той се е разраснал от 1 до 100.

Вече освободени, е време да се захванем за работа и да изберем инкубатор. Ето и кои са основните критерии, по които трябва да протече селектирането според Момчил – средната пазарна цена, успешните продажби, набраните средства, престижа сред инвеститорите и какво реално мислят вече реализиралите се предприемачи. Но защо всъщност ни е нужен инкубатор? Там получаваме наложителното бизнес обучение, за да знаем как да управляваме времето, ресурсите и възможностите си в правилната за бизнеса ни посока. Също имаме възможността да срещнем квалифицирани ментори, които ще ни дадат адекватни съвети за тенденциите на пазара, реализирането на идеята ни и оптимизирането на мениджмънт процеса. Инкубаторите не само ни предоставят солидна мрежа от контакти, но осигуряват възможност за финансиране на проекта ни. Първата стъпка при кандидатстването е подробното проучване и анализиране на пазара и неговите сегменти. Своевременно, Момчил ни съветва да отделим много време и усилия в изграждането на оптимална демо версия на продукта ни. Тогава идва и времето за намирането на уважавана личност, споспобна да ни връчи добра препоръка, която може да подкрепи интегралността на нашите умения и решения. Така стигаме и до съвет №5 – „Инкубаторът е за всички, които не са правили стартъп преди“. DSC_3557-min Веднъж влезли в инкубатор, вихрушка от емоции и задачи ни завърта и ежедневието ни е запълнено със срещи с колеги, ментори и потенциални инвеститори. Всекидневно трябва да работим усърдно върху развитието и изграждането на крайния продукт, както и да се подготвяме за неговото представяне не един от най-важните дни през този период – Демо денят. Момчил описва работата като умело „запрятане на ръкавите“ – 16 часа на ден оптимизирана работа, подробни разговори с клиенти, малко сън и доза кардио упражнения за тонус на духа и тялото. Той описва предизвикателството да преодолеем всички етапи на инкубатора като „влакче на ужасите“. Първо, защото обстоятелствата и атмосферата по време на работа са стресиращи и до известна степен натоварващи. Получаваме противоречиви съвети  от различните ментори, като  дори и такива да се откажем от проекта си и да се отдадем на нещо друго с което бихме искали да се занимаваме. Затова Момчил ни поучава да бъдем по-дебелокожи, да отстояваме позициите си и да не спираме да работим по сбъдването на целите си. Това важи и при намирането на първия клиент. Тук сме призовани да излезем извън зоната ни на комфорт, да изявим изобретателност и да подхождаме с различни методи при привличането на потенциални потребители. Затова да запомним и съвет №6: „Резултатите са правопропорционални на вложения труд“.

Ако успешно сме преминали финалният етап на инкубатора, следва да пристъпим към улавянето на нашия бизнес ангел. При търсенето на инвестиции по този метод , трябва да знаем няколко неписани правила. Първото е, че всеки иска да инвестира последен. Никой не иска да бъде първи, защото това означава поемане на по-голям риск и разкриването на известна доза доверие без покритие. От там и произлиза второто правило, че ангелите инвестират екипно. Така те си поделят риска и разчитат един на друг, че взимат разумното решение. Ако подлежим на отказ след отказ, важното е да не спираме да опитваме. „Светът е голям и спасение дебне отвсякъде“ и може да се случи така, че последният един от 100 е правилния инвеститор за нас. Затова и съвет №7 на Момчил е, че „Ангелското финансиране е игра на числа“. DSC_3563-min Момчил също ни сподели, че е много важно да имаме сплотен екип с единна визия. Но как се постига това и къде да открием правилните хора? Съветът е да се обърнем към мрежата ни от познати. Както по-горе бе споменато, хората около нас често наподобяват самите нас. И точно там ще ни бъде по-лесно да открием правилните хора за нашият екип – такива които отговарят на изискванията които самите ние си поставяме. От важно значение е да създадем и отговорен борд на съветниците. Най-добре е той да се състои от вече запознати с пазара и продукта ментори и инвеститори. Така, с вече богатият си опит, те ще допринесат за правилното насочване на развитието на бизнеса ни. Това ни свежда и до съвет №8 – „1 силен работник се равнява на 10 средно силни“.

Продължаваме с намирането на финансиране серия А. Тук владеенето на изкуството на преговорите е от ключово значение за крайния резултат. Момчил ни поучава, че винаги трябва да набираме пари, когато нямаме нужда от тях, защото тогава не изглеждаме отчаяни пред инвеститора. Затова и съвет №9 е, че „Има само една причина за набиране на капитал: растеж“.  Така става приложима и стратегията, която е желателно да използваме в тази насока – изчакването на точният момент. За да се стигне до него обаче, може да се наложи претърпяването на някои промени в структурата и дейността на компанята, като например продажба на дялове, добавянето на съветници в борда и др.

Следва да отговорим и на въпроса – къде да основем офис? Тук Момчил, патриотично ни призовава да го направим в България. Защо? Защото можем да открием висококвалифицирана работна ръка, изградени традиции в трудолюбието и бързоразвиваща се предприемаческа екосистема. Затова последният му 10-ти съвет към нас е: „Търсете клиенти в чужбина, изградете екип в България“, а ако срещнем конкуренти, това доказва, че има пазар за нашия продукт.

В обобщението си към публиката, Момчил цитира Сенека и ни мотивира с думите, че „Късметът е това, което ти се случва когато подготовката се срещне с възможността.“

Снимки и презентация от събитието:

DSC_3553-min

Видео от събитието:

One reply on “Момчил Кюркчиев: „Резултатите са правопропорционални на вложения труд“

Leave a Reply to Капацитета Cancel reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *